Pricing Model
Définition courte
Le Pricing Model est la stratégie de tarification choisie pour un logiciel ou un service, déterminant comment et sur quoi les clients paient (abonnement, usage, licence, etc.).
Explication complète
Le modèle de tarification influence directement la rentabilité, la fidélisation et la perception de valeur d’un produit.
Dans le monde du SaaS, les modèles les plus courants sont :
Abonnement mensuel ou annuel (par utilisateur, par dossier, par fonctionnalité).
Tarification à l’usage (ex. : nombre de rapports, de documents ou d’analyses générés).
Licence perpétuelle (achat unique, plus rare aujourd’hui).
Freemium / Premium, avec une version gratuite et des options payantes.
Un bon pricing s’appuie sur la compréhension du marché, de la valeur perçue et du coût d’acquisition client (CAC).
Exemple concret
HexaFlow propose une tarification modulaire :
→ les bureaux de contrôle peuvent choisir une formule d’abonnement pour Hexagone, puis ajouter des modules complémentaires (mobile, IA, signatures, etc.) selon leurs besoins.
À retenir
Le Pricing Model traduit la valeur du produit en revenus.
C’est un levier stratégique pour équilibrer accessibilité, rentabilité et croissance.
